Directeur Hans Rutte van JRS makelaars zit sinds 1979 in het vak. Hij bouwde een groot zakelijk netwerk op en groeide binnen het bedrijfs onroerend goed uit tot een erkend dealmaker. Hij weet achter de schermen de juiste dwarsverbanden te leggen en snel tot zaken te komen.

“De makelaardij is bij uitstek een people business. Ik heb dat altijd leuk gevonden en ben er een beetje onbegrensd in. Zelfs ’s nachts heb ik bij wijze van spreken nog één oog en één oor open omdat ik niets wil missen. Ik wil weten wat er speelt of gáát spelen en heb zo aardig wat goede deals kunnen maken. Ik hoor altijd wel wat.“
“Van Esther de Wit en Ronald Voogel van restaurant Chapeau in Bloemendaal kregen we een bijzonder verzoek. Zij gaan 1 augustus stoppen met hun zaak en hebben ons daar een tijd geleden in het grootst mogelijke vertrouwen over geïnformeerd. Hun vraag was of wij ze willen adviseren over de toekomstige bestemming van hun in Bloemendaal zeer bekende pand. Ik vind het een geweldige uitdaging om met zo’n opdracht aan de slag te gaan.”

“Het is vaak een kwestie van voortuitkijken. Als ik bij een oudere ondernemer ben, durf ik best te vragen hoelang hij nog door wil gaan. En of het verkopen van zijn bedrijf of bedrijfspand wellicht ooit actueel wordt. Onlangs heb ik zo een goede deal kunnen maken. Ik wist op basis van vertrouwelijke gesprekken dat iemand van zijn bedrijf af wilde. In mijn netwerk kende ik iemand die – eveneens vertrouwelijk – al eens had aangegeven een dergelijk bedrijf te willen kopen. Ik wist aan twee kanten wat er speelde en kon beide partijen snel koppelen. Toen ze elkaar eenmaal kenden, is de deal gedaan. Géén bord op het pand, géén opwinding bij het personeel en de klanten, géén publiciteit. Het proces voltrok zich in alle rust en verliep daardoor soepeler en sneller.”

“Door de jaren heen heb ik als dealmaker heel wat transacties geïnitieerd. Daarbij is vertrouwelijkheid van levensbelang. Vaak weten het personeel, de zakenpartners of zelfs de privé partner nog niet dat iemand wil verkopen. Zeker in de eerste fase van zo’n gevoelig proces draait alles om geheimhouding. Het spel moet dan zorgvuldig en subtiel worden gespeeld.”